Специальности: маркетинг, рекламное дело, бизнес и предпринимательство, экономика и финансы, психология, а также связанные с производством той или иной группы товаров.

Специализация в зависимости от вида и назначения продвигаемых товаров и рыночной ниши, которая является основным предметом исследования.

Требуемое образования (уровень образования, типа учебного заведения)

Обычно не ниже высшего, лучше всего по специальности «маркетинг» или «предпринимательство», однако нередко хорошие маркетологи получаются из выпускников экономических, филологических, исторических факультетов, либо технических вузов, отлично ориентирующиеся в какой-либо области знаний и наработавших практику изучения и анализа тенденций на рынке в определённой нише товаров и (или) услуг (книги, медицина, фармакология, машиностроение, аудит и т.п., товары широкого потребления).

Специфические способности, необходимые для успешного овладения профессией:

Каких-то природных данных эта профессия не требует. Однако желательно обладать таким качеством характера, как интерес к общению с разными людьми на предмет их покупательских предпочтений, сбору системной и не всегда увлекательной информации, сопоставлению товаров и услуг одного вида и назначения, анализу цен и способов привлечения покупателя. Кроме того, большим подспорьем в работе маркетолога является развитая наблюдательность за изменениями на прилавках, а также способность запоминать большие объёмы информации и внятно излагать собранную информацию в виде материала, подаваемого для заказчика маркетинговых исследований. Желательны также хорошая физическая и зрительная выносливость, неподдельный устойчивый интерес к рынку как таковому. Как и для журналиста, для маркетолога очень важно умение непринуждённо общаться, быстро заводить новые знакомства и в беседах «раскручивать» людей на откровенность.

Профилирующие предметы школьной программы и дополнительного образования:

Русский язык и литература, математика, иностранный язык*, история, география, экономика*, технология*, физкультура, журналистика, информатика, культура речи*.

Характер и содержание работы:

Сбор информации о товарах, услугах и ценах на те или иные группы и виды товаров и услуг согласно потребностям фирм-клиентов или предприятия, в котором работаете; организация контактов с нужными людьми, проведение опросов в рамках профессионального интереса, наблюдение за изменениями на рынке в заданной товарной группе, участие в разработке концепций вывода новых товаров и услуг на рынок и их продвижения, помощь специалистам по промоушингу и рекламе в области формирования спроса покупателей на продвигаемую продукцию и услуги, написание аналитических отчётов, составление прогнозов динамики спроса и предложения, разработка рекомендаций товаропроизводителям.

Очевидные плюсы

Профессия творческая, увлекательная, динамичная, требующая в себе сочетание качеств, присущих не только специалисту по рынку, но и социологу, психологу, журналисту, редактору, организатору, копирайтеру. Возможность быстро сделать профессиональную карьеру и получать высокие гонорары за проводимые маркетинговые исследования. Частые контакты с товароведами предприятий оптово-розничной сети, что позволяет быть в курсе всех изменений на рынке. Возможность влиять на производственную политику и процесс модернизации ассортимента.

«Подводные камни», очевидные минусы

Одна из профессий в России, к которой основная масса предпринимателей относится пока что с большой долей недоверия. Да и во всё мире добиться признания на этом поприще нелегко, высока вероятность, освоив эту профессию, всю свою практику по ней заниматься не серьёзной рыночной аналитикой, а искать для работодателей новые, нередко заведомо неэффективные каналы реализации и участвовать в разработках сомнительных промо-акций, навязанных тем, кто платит зарплату. Нередко работа монотонная, связана с большими однотипными нагрузками на глаза и мозг.

Возможные профессиональные заболевания – расстройства зрения – риск незначительный.

Вилка зарплаты (в рублях в месяц)*

В Москве:  25 000 – 150 000 (чаще 50 000)

В крупных областных центрах: 15 000 – 50 000 (чаще 20 000- 25 000)

В глубинке России:  5000 – 15 000 (поиск работы затруднен)

 

Вот профессия, которую можно смело назвать одной из основ успешного бизнеса. Маркетолог – это специалист по рынку. Но не в смысле по большим торговым площадям, на которых разные продавцы торгуют всякой всячиной. Маркетолог – это, по сути, наблюдатель за процессами, происходящими на рыночном пространстве как таковом. То есть, первостепенная задача маркетолога – определить, на какие товары и услуги (группы товаров и услуг) в данный момент времени спрос устойчивый, либо опережает предложение, а на какие – наоборот, спрос ограниченный или вообще нулевой.

Директора фирм от маркетолога обычно требуют аналитических отчётов по той или иной группе товаров (услуг), причём хотят видеть такого рода информацию в динамике, чтобы можно было понять, какими темпами растёт (или падает) спрос на тот или иной коммерческий продукт в определённой местности.

От того, насколько профессионально маркетолог составил такой отчёт, зависит будущий успех фирмы. Нередко от маркетолога ждут конкретного совета: что выпускать, какого дизайна, по какой цене предлагать на рынок, на что заострять внимание потенциального потребителя, рекламируя товар, какие по объёмам партии товара производить или закупать на стороне.

Если ошибётся маркетолог торгового предприятия, фирма может прогореть из-за того, что заказанный по совету маркетолога товар окажется не востребован покупателями. А в условиях явно перегретого рынка (то есть, на самом деле рынка развитой цивилизации) определить пользующийся стабильным спросом товар не так-то просто. Тут кроме специфических знаний и навыков неплохо ещё обладать и торговой интуицией.

Но интуиция, как уже мы с вами об этом говорили, есть не что иное, как тысячекратно ускоренная логика. Чтобы интуиция сработала в профессиональном направлении, нужно как профессионалу многое знать.  Маркетологу, кстати, совершенно не обязательно обладать специфическими знаниями из области технологии изготовления того или иного товара. То есть, если вы, приобретя профессию маркетолога, устроитесь на работу в фирму, торгующую колбасой, то вам не обязательно будет переучиваться на технолога колбасного производства. Окажется достаточным почитать профессиональные справочники или послушать более опытных коллег об особенностях продвигаемого вами товара (в данном случае колбасы), его разновидностях, отличительных свойствах и т.п. Потому что для вас будет важным не определение качества представленной на рынке колбасы, а изучение спроса на те или иные сорта, виды и т.д., на то, как реагируют на колебания спроса и предложения конкуренты вашей фирмы и какими методами они продвигают свою продукцию, что называется, в потребительские массы. Маркетолог может в принципе освоить любую товарную нишу. Если у него профессиональное качественное образование плюс он ёщё и маркетолог, как принято говорить в профессиональной среде, от бога – такому специалисту можно устраиваться в фирму практически любого профиля. Маркетолог может работать и с книгами, и с журналами, и с компьютерными программами. Ему вполне доступен рынок цветных и чёрных металлов, энергоносителей, а также рынки страховых, финансовых, консалтинговых и разных других услуг.

Сегодня обучение по этой профессии предлагают и такие известные на всю планету вузы, как МГУ, Академия имени Плеханова, Российская академия торговли, и масса разных частных вузов, колледжей, наконец просто всякие платные курсв переквалификации. Не поступил по конкурсу, беды большой нет. Это вам не в консерваторию или на, скажем, факультет самолётостроения.  Но одно дело доступность обучения профессии, и совсем другое – успешная карьера в ней после учёбы. Говоря проще, нерационально эту профессию выбирать только потому, что она кажется вам, во-первых, легкодоступной в обучении, во-вторых, престижной и модной, в-третьих, денежной. Не поленюсь повториться ещё раз: никакая профессия не принесёт вам ни морального удовлетворения, ни денег, если сам её смысл вас как человека определённого психологического склада не привлекает. Грубо говоря, прирождённый маркетолог страдает своего рода рыночным зудом, как и творчески одарённая личность страдает зудом творческим. Будущему маркетологу должно быть само по себе интересно изучение рынка, а именно: динамики цен и баланса между спросом и предложением, внедрение новинок в той или иной группе товаров, способы привлечения внимания покупателя, потенциальная рыночная ёмкость конкретного товара [1] и многое другое из этой сферы.

Тут следует уяснить и ещё один важный момент. Маркетолог – не продавец. Он сам не продаёт тот или иной товар (товары). Но от его консультаций, отчётов, рекомендаций и конкретных действий в сфере изучения и формированию спроса на товар или услугу зависит успешность работы всей фирмы. Вот какую ответственность берёт на себя маркетолог. Но не надо думать, будто ответственность взять на себя легко. Я, мол, возьму, чего мне стоит. Вы-то, может, и возьмёте, тем более что основная часть зарплаты у маркетолога, как правило, фиксированная. Вопрос в том, убедите ли вы руководство фирмы, в которую вас пригласили на собеседование как претендента на маркетолога, в том, что вам действительно можно доверить маркетинговую политику фирмы.

И вот тут кроме умения красиво говорить и знаний специфической терминологии нужно обладать ещё и успешным опытом маркетологической работы. То есть, чтобы, будучи маркетологом по профессии, вы могли бы реально претендовать на солидную должность с высокой зарплатой (обычно это должность заместителя генерального директора фирмы или направления фирмы по маркетингу), фиксированная часть в которой раза в два превышает среднюю зарплату в регионе, от вас потребуют не просто диплом и записи в трудовой книжке, подтверждающей опыт работы по полученной профессии, но и серьёзных рекомендаций из фирм, в которых вы работали раньше.

Или вы должны будете пройти в одной и той же фирме длинный (порой до 7-8 лет) путь становления вас как специалиста службы маркетинга. Причём такой путь, на котором вы всё время добиваетесь увеличения объёма продаж отдела реализации, и руководство фирмы время от времени не только повышает вам оклад, но и повышает вас в корпоративном статусе. А это, скажем так, не легче, чем выпускнику театрального вуза добиться признания в кинематографе.

Трудно? Не расстроились? На то ведь и рынок, чтобы жизнь мёдом не казалась. Зато если вам выпадет случай создать и раскрутить собственный бизнес, знания и опыт маркетолога покажется для вас бесценным. Так что, дерзайте, если рынок сам по себе вам интересен.

[1] это примерный подсчёт, сколько человек в том или ином регионе в принципе могут заинтересовать данным товаром и окажутся плюс ко всему ещё и способными его купить и в каком количестве за отчётный период