Специальность любая, но лучше правоведение или связанная с экономикой, предпринимательством, жилищной экспертизой или психологией
Специализация в зависимости от видов недвижимости (горожские квартиры в новостройках вторичное жильё, коммунальные квартиры и общежития, элитное жильё, загородные пентхаусы и коттеджи, дачи и дачные участки, подсобные помещения и офисные здания и т.д.)
Требуемое образование (уровень образования, тип учебного заведения):
В связи с острым дефицитом кадров в этой профессиональной нише на фоне роста спроса на практически любые объекты недвижимости требования к образованию кандидатов на риелтерские должности обычно не предъявляются, хотя предпочтение в случае возникновения конкурса отдаётся лицам с высшим образованием.
Специфические способности, необходимые для успешного овладения профессией:
То же, что и для психолога, а также желательно иметь способности к быстрому обучению и запоминанию больших массивов юридической информации. Важен выраженный интерес к объектам недвижимости и желание вникнуть в специфику оперативной экспертной оценки рыночной стоимости того или иного объекта недвижимости.
Профилирующие предметы школьной программы и дополнительного образования:
Русский язык и литература, экономика*, иностранный язык, физкультура, ОБЖ, право*, география.
Характер и содержание работы:
Поиск клиентов риелтерских фирм или собственных клиентов (для маклеров), желающих с помощью посредника-специалиста продать или купить квартиру или другой объект недвижимости, ведение переговоров продавацами, валдельцами недвижимости и покупателями, проведение самостоятельной экспертной оценки объекта недвижимости, наведение справок о юридическом и кредитном состоянии объекта недвижимости и проверка документов на данную недвижимость на «чистоту», составление и оформление договоров купли-продажи, а также регистрация их в БТИ, у наториуса и при необходимости в других органах, контроль оплаты сделки покупателем и перечисления комиссионного вознаграждения риелторской компании (или маклеру) от покупателя либо продавца.
Очевидные плюсы
Возможность зарабатывать столько, сколько реально получается от результатов работы, как правило свободный график работы и возможность уйти в отпуск в любое удобное для вас время, возможность досконально изучить квартирный вопрос и стать настоящим экспертом в области какого-либа вида недвижимости, а также научиться грамотно и не переплачивая оформлять документы на недвижимость, что в последствии может пригодиться при продаже или покупке собственной недвижимости.
«Подводные камни», очевидные минусы
Какой-либо заработок вообще не гарантируется. Кроме того можно стать жертвой опытных «чёрных маклеров» и просто откровенных грабителей. Легко нажить врагов в среде твоих бывших клиентов. Вообще работа нервная и психологически напряжённая. Риелторам приходится много общаться с разными людьми и ездить по разным объектам недвижимости.
Возможные профессиональные заболевания: вегетососудистая дистония, синдром хронической усталости, сердечно-сосудистые заболевания – риск высокий.
Вилка зарплат (в среднем в рублях в месяц)
В Москве и Московской области: 10 000 – 500 000 (чаще 70 000)
В крупных областных центрах: 7000 – 300 000 (чаще 50 000)
В глубинке России: 3000 – 100 000 (чаще 25 000)
Профессия риэлтора – довольно древняя. Объектами недвижимости торговали ещё во времена фараонов. Однако сегодня у риелтера гораздо больше возможностей для поиска клиентов, перемещения от объекта к объекту, регистрации сделок и безопасных операция с крупными суммами.
Интернет значительно продвинул эту профессию по пути её развития. Однако по нему можно найти только информацию о том, что кто-то хочет продать, а кто-то купить объект недвижимости с определёнными параметрами (в каком месте, какой объек, площадь и т.д.). Можно с помощью интернета получить и нужные правовые, коммерческие и спецальные (например, строительные характеристики) справки, необходимые для успешной работы. Можно даже начать по интернету переговоры с потенциальными покупателями и продавцами, однако это не заменяет живой встречи с каждым из них.
То есть, во многом технологии оценки (осмотр) предлагаемого к продаже объекта недвижимости и проведения предварительных бесед с клиентами остались теми же, что и существовали в далёком прошлом. Это значит, что от риелтера по-прежнему требуется не только личная мобильность (т.е. лёгкость на поъём и физическая выносливость в деловых путешествиях), но и отлично развитая наблюдательность, память на детали, вдумчивость, внимательность, неторпливость, въедливость (буквоедство), умение обаять и расположить клиента к себе, создать такие психологичекие условия, чтобы люди (неважно, покупатели или продавцы объекта недвижимости) ему сразу начали бы доверять и с первой же встречи захотели бы иметь дело в сфере купли-продажи недмижимости только с этим риелтером, а не с его коллегой-конкурентом.
Если человек оказывается не способным, начав беседу с потенциальным клиентом, взять её течение строго под собственный контроль, он рискует напрасно потратить личное время, которое ему никто не оплачивает. Заработок риелтера – это комиссионные проценты, полученные им от суммы состоявшейся и проведённой им лично сделки (будь то продажа недвижимости или сдача её в аренду).
Весь неприятный фокус этой работы в том, что нужно с самых первых фраз беседы с потенциальным продавцом объекта недвижимости умудриться понять, кто перед вам – реальный и адекватный в поведении владелец этой недвижимости (либо его законный представитель с доверенностью) или же это мошенник, задумавший продать чужое добро. А ведь встречаются среди продавцов недвижимости и откровенные преступники, не только подделывающие документы, но и «вышибающие» из реального хозяина подписи. Если риелтер не раскусит «чёрного маклера» и, найдя покупателей на преступно предлагаему к продаже недвижимость, втянется в офорление сделки, он рискует в лучшем случае потерять массу времени в суде как свидетель. В случае, если, конечно, на какой-то цеиочке оформления недвижимости в собственность новому владельцу преступные замысли лже-продавца раскроются (что сегодня происходит всё чаще и чаще).
Вторая неприятная фишка в том, что надо уметь понять и что за человек или фирма, выступающая в роли покупателя, и насколько реальны их запросы. Нередко случается так, что покупатели просто водят продавца и риелтера «за нос», на самом деле не собираясь покупать объект, на который обратили внимание.
Третий момень – то, что пока вы, предварительно «ударив по рукам» с опродавцом, начали обрабатывать покупатели, оценённый вам объект недвижимости уже, как говорится, ушёл с молотка. И вам придётся начинать новый поиск. И так устроен рынок, что в местах, где объектов недвижимости выставляется на продажу много и на разный вкус, не так много желающих недвижимость приобрести да те, которые обхявляются покупателями, долго раздумывают, прежде чем вынесут какое-либо решение. А там, где много сговорчивых покупателей, в остром дефиците недвижимость.
Опытные риелтеры говорят, что, прежде чем они провели свою первую более менее денежную сделку, им пришлось побегать впустую больше года. Всё это время приходилось где-то подрабатывать, чтобы жить, в недвижимостью заниматься на перспективу. И тут необходимо иметь устойчивую психику, то есть не бояться остаться без гроша в кармане. Потому что и когда приходит опыт и сделки начинают приобретать регулярный характер, всё равно между получением комиссионных выплат от одной сделки до другой проходят месяцы.
Проще зарабатывать на аренде жилья (это когда ищутся желающие сдать квартиру и желающие снять и сводятся, грубо говоря, нос к носу). Но в этой нише совсем другие суммы, а сделки сами по себе проводятся насолько быстро, что от риелтера, чтобы чего-то заработать (упустил одну сделку, попробуй не упустить другую и т.д.), требуется необычайно высокая работоспособность и расторопность.
Это все «фишки» идут в дополнение к специфике работы, связанной с оценкой качества недвижимости и проверкой её на правовую чистоту. Тут уже без опыта, знаний и деловой хватки ни за что не обойтись.
А вообще в этой профессии не задерживаются те, кто изначально пришёл туда за длинным рублём. Этот рубль гораздо надёжнее зарабатывать в другом бизнесе. Поэтому риелтер – это ещё и состояние души. Человеку не просто нравится осматривать жилые и нежилые объекты и земельные участки – он привыкает к самому состоянию поиска клиентов именно в этой нише и ничего другого ему уже не хочется. Нужен ли риелтеру талант, судить не берусь. Но то, что остаться риелтером на всю жизнь могут только люди, по-настоящему влюблённые в процесс поиска недвижимости как объекта торговли, это точно.
Относите вы себя к таковым или нет, понять можно только на практике. Сейчас попробовать начать эту деятельность не сложно, достаточно набрать номер телефона службы подбора персонала любой риелтерской конторы в вашем городе и сказать, что вы очень хотите испытать себя на поприще риелтера. Вряд ли вам откажут да ещё и обучат на корпоративных курсах риелторкой практики. Максимум через пару месяцев с начала работы по поиску клиентов (после того как вы побегаете по объектам опытных коллег, которые станут вашими корпоративными наставниками) вы поймёте, нужна вам эта профессия или нет. А если уже сейчас на ум приходят мысли, что риелтерская работа явно не для вас, то уж точно агитировать вас не буду.
Но пробовать себя в этом деле хорошо уже тем, что оно не требует от вас получения какого-то специального риелтерского образования. А с другим высшим или средне-специальным образованием, если риелторская практика у вас не пойдёт, спокойно устроитесь на другую работу, не проходя переобучения. Успехов.